Mes 3 conseils pour une bonne négociation de salaire

Contrairement à ce que laisse entendre son nom, la négociation de salaire ne se limite pas à un accord sur le montant perçu chaque mois en l’échange d’une prestation. Il faut aussi prendre en compte les avantages - package - que peut fournir l’entreprise au salarié. 
Ainsi, la négociation repose sur deux éléments : d’une part, sur la rémunération qui doit être à la hauteur des compétences et expériences de l’individu et d’autre part, ce package qui varie selon la taille de l’entreprise. Faisons le point sur ce que vous êtes en droit de demander.

L’importance de négocier son salaire

Je vais vous donner un exemple très concret qui illustrera à quel point il ne faut pas négliger la négociation. Selon une étude de Fast Company de 2013, un jeune de 25 ans qui négocie un salaire de 55.000$ au lieu d’accepter la proposition initiale de  50 000$, gagnera 634.000$ de plus sur une carrière de 40 ans. Il est évident que personne ne perçoit le même salaire tout au long de sa carrière, mais il est peu probable que cet écart initial finisse par disparaître, au mieux il se réduira. 
N’ayez pas peur de négocier ! C’est tout à fait normal d’avoir des exigences en termes de niveau de vie, d’autant plus si vous avez passé plusieurs années à acquérir un savoir et un savoir-faire qui apportera une valeur ajoutée à l’entreprise qui souhaite vous recruter. La nouvelle génération est beaucoup moins à l’aise avec l’idée de négocier son salaire. En effet seuls 38% le fond contre 48% de nos aînés (la génération boomer).

Pourquoi n’osez-vous pas négocier ?

Il est vrai qu’en tant que junior il paraît délicat de négocier son tout premier salaire. L’absence - peu ou prou - d’expérience nous pousse à nous sous-estimer et à accepter un faible salaire. Or, vous n’adoptez pas le bon état d’esprit. Vous possédez un savoir et/ou un savoir-faire dont l’entreprise à besoin et vous devez déterminer conjointement la valeur de ces derniers. Même en tant que junior vous avez une valeur. Vos connaissances fraîchement acquises vous permettent d’apporter un savoir mis à jour. A cela s’ajoutent vos soft skills, vos passions, votre quotidien, qui font de vous un être unique. Attention cependant à ne pas paraître prétentieux.se, sachez rester humble. 

Conseil n°1 : déterminer sa valeur

Pour avoir une idée de la valeur de votre savoir, commencez par étudier le marché de votre secteur.  Faites le tour des jobs boards, des sites carrières, des grilles de salaires des cabinets de recrutement. Faites fonctionner votre réseau, posez des questions. Il existe également des sites, tels que glassdoor ou Payscale, pour déterminer le salaire moyen dans votre branche d’activité. 

Comme je vous l’ai dit plus tôt, il n’y a pas que le salaire qui compte. Pensez au package ! Est-ce qu’il y a des primes ? de l’intéressement ? Des stocks options ? Quels sont les avantages en nature (restauration, flexi-work, ordinateur, salle de sport, forfait téléphonique) ? 

Conseil n°2 : mettre en place son argumentaire

Après avoir déterminé votre salaire idéal, vous devez établir un argumentaire. Vous devez convaincre le recruteur que vous savez ou avez les compétences nécessaires pour le poste. Vous devez dire en quoi, VOUS, avez de la valeur à  apporter à l’entreprise. Mettez en avant vos précédentes expériences, notamment vos stages, alternances que vous avez malheureusement tendance à ne pas assez mettre en valeur. Faites un lien entre ce que vous avez déjà réalisé et ce qui est demandé pour le poste convoité. Montrez que ce poste, cette entreprise particulièrement, vous intéresse. 

Comme beaucoup de choses dans la vie, tout est question d’équilibre. Personne n'est parfait, vous avez forcément des axes d'amélioration  qu’il faudra également aborder. En les identifiant et en évoquant les solutions que vous souhaitez mettre en place pour y remédier, vous montrez que vous êtes à la fois honnête et lucide sur vos compétences. Insistez sur votre proactivité, sur votre volonté de vous améliorer et ne pas rester sur vos acquis.

Conseil n°3 : projetez-vous

Si la proposition qui vous est faite n’est pas à la hauteur de vos espérances, ne vous bloquez pas. Prenez le temps d’y réfléchir, fixez une date pour votre réponse. L’entreprise que vous souhaitez intégrer a-t-elle une renommée ?  Est-ce une startup sur le point de devenir une licorne ? Il sera toujours possible de discuter d’une augmentation à la fin de la période d’essai. 

Notez que la somme s’entend en brut annuel. Vous pouvez utiliser ce site de conversion pour vous aider à fixer un chiffre. 

Vous voilà prêt.e à affronter l’épreuve de la négociation de salaire ! Si toutefois vous vous sentez encore fébrile, contactez-moi, je vous aiderai à mettre en place votre pitch et déterminer une rémunération juste au regard de vos compétences. 

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My 3 tips for a good salary negotiation

Contrary to its name, salary negotiation is not limited to an agreement on the amount received each month in exchange for a service. It is also necessary to take into account the benefits - package - that the company can provide to the employee.
Thus, the negotiation is based on two elements: on the one hand, on the remuneration which must be commensurate with the skills and experience of the individual and on the other hand, this package which varies according to the size of the company. Let's take a look at what you are entitled to ask for.

The importance of negotiating your salary

I'll give you a very real example that will illustrate how negotiation should not be overlooked. According to a 2013 Fast Company study, a 25-year-old who negotiates a salary of $55,000 instead of accepting the initial proposal of $50,000 will earn $634,000 more over a 40-year career. Obviously, no one receives the same salary throughout their career, but it is unlikely that this initial gap will eventually disappear, at best it will narrow.
Don't be afraid to negotiate! It is perfectly normal to have demands in terms of standard of living, especially if you have spent several years acquiring knowledge and hard skills that will bring added value to the company that wishes to recruit you. The new generation is much less comfortable with the idea of negotiating their salary. In fact, only 38% of them are comfortable with it, compared to 48% of our elders (the boomer generation).

Why don't you dare to negotiate?

It's true that as a junior it seems delicate to negotiate your very first salary. The lack of experience, more or less, leads us to underestimate ourselves and to accept a low salary. But you are not in the right mindset. You have knowledge and/or hard skills that the company needs and you have to determine the value of these jointly. Even as a junior, you have value. Your freshly acquired knowledge allows you to bring an updated knowledge. In addition, your soft skills, your passions, your daily life, make you unique. However, be careful not to appear pretentious, know how to remain humble.

Tip #1: Determine your value

To get an idea of the value of your knowledge, start by studying the market in your sector.  Look at job boards, career sites and recruiting firms' salary tables. Use your network, ask questions. Be curious and proactive. There are also sites, such as glassdoor or Payscale, to determine the average salary in your industry.

As I said earlier, it's not just the salary that counts. Think about the package! Are there bonuses? Profit sharing? Stock options? What are the benefits in kind (catering, flexi-work, computer, gym, phone package)?

Tip #2: Set up your sales pitch

Once you have determined your ideal salary, you need to establish a sales pitch. You must convince the recruiter that you know or have the skills necessary for the position. You must tell them how YOU have value to bring to the company. Highlight your previous experiences, especially your internships and work experience, which you unfortunately tend not to highlight enough. Make a link between what you have already achieved and what is required for the position you are applying for. Show that you are interested in this position and this company in particular.

Like many things in life, it's all about balance. No one is perfect; you inevitably have areas for improvement that you will also have to address. By identifying them and mentioning the solutions you would like to put in place to remedy them, you show that you are both honest and lucid about your skills. Insist on your proactivity, on your will to improve and not to remain on your achievements.

Tip #3: Project yourself

If the offer you receive does not meet your expectations, do not get stuck. Take the time to think about it and set a date for your response. Does the company you want to join have a reputation?  Is it a startup on the verge of becoming a unicorn? It will always be possible to discuss a raise at the end of the trial period.

Note that the amount is gross annual. You can use this conversion site to help you set a figure.

You are now ready to face the salary negotiation test! However, if you still feel a bit nervous, contact me, I will help you to set up your pitch and determine a fair remuneration for your skills.